Silicon Valley uue miljardäri hämmastav edulugu seljatab isegi tema endise tööandja Apple'i oma
Robert J. Pera eduloost tegi ülevaate Forbes.
Juhtmeta võrguseadmeid tootev Ubiquiti Networks on tegutsenud 2005. aastast.
Möödunud septembris lõppenud rahandusaasta tõi ettevõttele 243 miljonit dollarit müügikäivat, sellest 64 miljonit ehk 26% kasumit. See on börsil asuva riistvarafirma kohta täielik rekord, mis seljatab senised esikohamehed Apple'ist (24%).
Mehele kuulub 64% Ubiquitist, mis tegi temast miljardäri, kui ettevõte saabus möödunud oktoobris NASDAQi börsile.
Nagu öeldud, on Apple tema endine tööandja. "Apple on suurepärane firma, aga ma tahtsin saavutada rohkem edu rutem. Minu eesmärk on luua midagi suurepärast nii tõhusalt kui võimalik," ütleb Pera, kes jahib sarnaselt tõhusust ka eraelus.
Kuigi nende aktsiahind on oktoobri ja tänase päeva vahel langenud, säilib selle IPO-st ehk börsile sisenemisel määratud väärtusest nende ridade kirjutamise hetkel siiski umbes 90%. Nii et Pera "turuväärtus" ületab ilmselt endiselt miljardit dollarit.
Aga kust firmale sellised kasumid tulevad? Pera loobus müügitiimist ehk toetub müügis majavälistele jõududele - umbes 50 levitajale ja sadadele edasimüüjatele. Ta usub, et müügiinimesi pole mõtet palgal hoida - nad mõtlevad eelkõige endi ja alles siis tööandja huvidele.
Üle 2/3 kauplemisest toimub rahvusvaheliselt - Ubiquity on keskendunud arenevatele turgudele, kus "juhtmete vähesuse" tõttu on wireless-võrguseadmetele suur nõudlus (Tšehhi, Brasiilia, Indoneesia jt).
Internetisuhtlus kompenseerib selle, mis otsese müügitiimi olemasolust puudu jääb. Pera lasi rajada netifoorumi, kus kliendid saavad Ubiquity Networksiga otse suhelda.
Foorumil on (2012. a alguse seisuga) 110 000 registreeritud kasutajat, kellest mitusada käis saidil iga päev, andes palju väärtuslikku tagasisidet: mida võiks muuta ja täiustada, kuidas hinnad tunduvad jne.
Jälgi Forte uudiseid ka Twitteris!